与多数企业选择大适应症、热门靶点不同，亚虹医药另辟了一条路径，聚焦于专科，旨在成为专科中的隐形冠军。

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8月23日，亚虹医药交出了登陆科创板后的第二份半年报。虽然亚虹医药仍未有产品在国内实现正式获批上市，不过研发进展来看，亚虹医药距离销售的时间越来越近了。

亚虹医药创始人、董事长兼首席执行官潘柯称：“公司已开始为日后的销售制定计划，企业拟打造专业化的学术销售团队。公司是做专科的，通过专业化的营销，可以和医生、患者的交流，获取临床一线信息，既为公司的销售赋能，也能够帮助我们的研发迭代升级，这是我们的战略选择。”

聚焦专科商业化

模式更轻巧

半年报显示，在亚虹医药的核心在研产品中，已有多款产品的适应症完成临床试验，即将申报上市。APL-1202用于二线治疗化疗灌注复发中高危非肌层浸润性膀胱癌的适应症已进入临床试验的尾声阶段；用于非肌层浸润性膀胱癌的诊断和手术的显影剂类药物APL-1706已达到主要疗效终点，即将进行新药审评；光动力治疗核心产品APL-1702完成了国际多中心三期临床试验的随访工作，数据结果即将出炉。

为即将到来的销售练兵，亚虹医药于上半年引进了两款产品：用于治疗晚期肾癌的药物培唑帕尼片以及治疗HER2+阳性乳腺癌的马来酸奈拉替尼片。前者已于5月底获批，预计于年底上市；后者目前仍在审评中，预计即将获批。这两款产品有望作为“先头部队”，为亚虹医药后续核心产品的上市销售打下基础。

不难发现，这些产品普遍聚焦于泌尿与生殖系统这两大科室。潘柯表示：“聚焦专科是亚虹医药的核心战略。”

“在泌尿和生殖这两大科室，从大专科来讲，我们推出的产品后，有利于增加医生对我们的了解、对公司的了解，形成品牌效应。”潘柯解释称，待公司后续产品上市销售后，这一策略也可降低企业的销售成本。多个产品，只需一名销售代表就可以覆盖整个科室。

在商业化方面，亚虹医药的核心部门团队已基本到位，其余人员仍在招聘中，预计到年底能形成200人规模的销售团队。“公司对于商业化团队的搭建，也是为了加速商业化落地，积累商业化经验和能力。”亚虹医药市场营销副总裁江新明称。

产品主推诊疗一体化

有望协同出海

作为一家医药企业，在亚虹医药的产品管线中还有医疗器械，比如围绕膀胱癌诊断和随访，亚虹医药还布局了显影剂APL-1706和一次性膀胱镜APLD-2101；公司的光动力治疗核心产品APL-1702集药物和器械为一体，有望通过非手术方式治疗包括所有HPV病毒亚型感染所致的宫颈高级别鳞状上皮内病变。

潘柯称：“聚焦专科后，如何围绕特定专科患者的临床需求，提供一体化的产品解决方案是亚虹医药主要思考的问题之一。对此，企业从诊断、治疗、随访等各流程均进行了相关的产品布局。这样一来，企业既可以为患者提供诊疗一体化的服务，各个产品之间也能够形成协同效应。比如，针对膀胱癌，亚虹储备有诊断试剂、治疗药物，可以为患者提供诊疗一体化的服务。对于企业来说，专注于这类病人，我们也能以更快的速度、更低的成本获悉临床的未满足需求，集中资源为患者开发产品。”

“亚虹医药希望在特定的疾病领域、对相关的诊疗手段、患者需求积累起深度了解，形成长久的合作伙伴关系。基于此，亚虹医药升级上线了‘虹医荟’线上管理平台，以进一步提升泌尿生殖系统肿瘤领域诊疗一体化布局，为更多医生提供更全面的一体化整合解决方案。”江新明补充称。

潘柯还透露称，企业目前所布局的产品在全球范围内也具有创新性和竞争力的，企业正在同步启动在欧美市场的临床研究及上市审评工作。其表示：“我们希望能在专科领域成为隐形冠军。”